ACOB: BUSINESS NETWORKERS para una nueva realidad HÍBRIDA: Física y Virtual
---- Suerte = Preparación + Oportunidad ----
 
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¿Necesitas vender más, pero no sabes cómo?

ACOBIUS NETWORKING, LEAD GENERATION & MATCHMAKING es nuestra solución con Inteligencia Artificial que capta la demanda por tus productos y servicios, y te vincula Face-to-Face digitalmente con estos prospectos para que cierres más ventas.

 
 
 

¿Organizas eventos?

Nuestra experiencia de tres décadas, maximizará tu NETWORKING con NUEVE SOLUCIONES DE REGISTRO Y TECNOLOGIAS ZERO TOUCH PARA EVENTOS HIBRIDOS, vinculando negocios con distanciamiento social.

 
 
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¿Tus bases de datos no te dan resultados?

Tenemos soluciones para FUSIÓN, DESDUPLICACION, HOMOGENIZACION Y ELIMINACIÓN DE DATOS para poner en orden tus bases de datos.

 
Estamos obsesionados por crear soluciones para hacer Networking y desarrollar oportunidades de negocios Face-to-Face de manera digital, para esto, creamos ACOBIUS, una solución con Inteligencia Artificial que capta la demanda (lead generation) por los productos y servicios, y vincula a prospectos (matchmaking) para que compradores y vendedores cierren más ventas.

Las empresas al participar en eventos, al conformar agrupaciones, o ser parte de misiones comerciales para hacer nuevos contactos y vender más, construyen comunidades. Lamentablemente los beneficios potenciales difícilmente se alcanzan para todos los miembros. ACOB capta hasta 25% más del valor potencial de negocios de estas comunidades para canalizarlo hacia sus integrantes.

Ejemplo de comunidades que se benefician con nuestras soluciones están:

Las exposiciones al incrementar el ROI que obtienen sus expositores.

Las asociaciones al ofrecer prospectos de negocios a sus asociados.

Las poblaciones de municipios, estados y países debido al crecimiento de las empresas localizadas en ellas y apoyadas por ministerios y secretarias de comercio e industria.

Las misiones comerciales al canalizar prospectos a las empresas de sus países.

Las revistas y periódicos al incrementar la rentabilidad de sus anunciantes.

 
 
UNO
¿Qué es Networking? … todo es conexiones.
---- Una amistad que al final se basa en negocios es mejor que un negocio basado en amistad. ----
John D. Rockefeller

El término “Networking” está formado por las palabras “working” que en castellano se traduce como la acción de trabajar y “net” que en español significa red o malla, una estructura entrelazada de puntos de apoyo, que ejemplifica perfectamente como la colaboración de cada elemento da forma, fortaleza y soporte recíproco. Aplicando estos conceptos al contexto de los negocios, “Networking” significa trabajar en la red de relaciones estratégicas, lo cual se logra fortaleciendo el vínculo con cada una de ellas, ayudándo a resolver sus problemas, más rápido y más eficientemente.
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Al estrechar los lazos con las relaciones estratégicas se desarrollan verdaderas amistades que dan soporte y se vuelven el principal activo de las personas, pues frecuentemente se vuelven el medio para su crecimiento, desarrollo profesional, resolución de problemas y finalmente su éxito.

Son precisamente las conexiones que se hacen a lo largo de la vida, las que llevan a otras conexiones que se convierten en claves. El valor de la red profesional de apoyo se calcula multiplicando el valor de cada red profesional de los individuos que la forman.

Actualmente, son varias las empresas que ya consideran al networking que desarrollan sus directivos y empleados dentro de sus planes de mercadotecnia, pero sólo si lo hacen de la manera correcta, teniendo la convicción sincera de aportar sin esperar un retorno -quid-pro-quo-, desarrollarán la confianza entre los miembros de la red de apoyo, así como la imagen y la opinión general sobre ellas, razón por la cual se debe crear un plan de Networking Estratégico.

El networking estratégico se refiere a la planeación y entrenamiento para la adquisición y uso adecuado del capital social y relacional en las actividades de los colaboradores de una organización para la construcción y desarrollo de sus relaciones estratégicas, volviéndolas un importante activo.

En muchas ocasiones, equivocadamente se utilizan de manera indistinta los términos matchmaking, lead generation y networking. Lead generation se refiere a la identificación de prospectos a partir de sus patrones de comportamiento para canalizarlos a los proveedores correspondientes, mientras que el matchmaking se refiere a la vinculación directa de potenciales clientes que muestran interés específico por algún producto de los vendedores. En ambos casos, estos contactos a través del networking podrán convertirse en relaciones estratégicas.

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ACOBIUS, nuestro lead generator y matchmaker para Networking, identifica relaciones estratégicas que potencialmente se puedan volver clientes y conexiones de valor para las redes profesionales de nuestros clientes y, de los clientes de nuestros clientes, para que éstos las construyan y mantengan convirtiéndoles en oportunidades de negocio, fuentes de información y relaciones empresariales que generen resultados mutuamente positivos en las que se da y se recibe.
 
DOS
¿Qué son las Relaciones Estratégicas?
---- La universidad es fundamental, pero las relaciones son vitales en la búsqueda del éxito,
cualesquiera que sea tu definición de éxito. ----
Jorge Flores - CEO ACOB
Las relaciones estratégicas son las conexiones entre individuos, en las que se desarrolla amistad y se crea valor, debido a la compartición de contactos, información y soporte mutuo a lo largo del tiempo. Entre mayor cantidad y calidad de conexiones estratégicas tenga un individuo, mayor capital social tendrá, y entre mayor habilidad para crear y desarrollar dichas relaciones, mayor capital relacional tiene. En conjunto, estos dos conceptos dan la verdadera y duradera ventaja que ni la innovación, ni los precios bajos o la tecnología podrán brindar, siempre y cuando, la cooperación se haga de manera sincera, de buena fe y sin esperar algo de manera recíproca.
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El capital relacional es el activo intangible que más logros consigue para una empresa y que se refiere a la capacidad de generar, desarrollar, fortalecer y mantener conexiones personales con los individuos y organizaciones que impactan a la empresa.

El capital social se refiere al número y calidad de las relaciones estratégicas que se han acumulado debido a la capacidad del capital relacional y de acuerdo con Judy Robinett en su libro “How to be a POWER CONNECTOR. The 5+50+100 RULE for Turning your Business Network into Profits”, el capital social se conforma por relaciones formales y relaciones informales que se distribuyen en: el top 5 con quienes se tiene interacción prácticamente a diario; las 50 claves que dan valor y se les da valor a ellos en lo profesional y personal; y las 100 vitales con quienes se deberá tener contacto al menos una vez al mes.

Las relaciones formales usualmente se establecen por el desarrollo y trabajo profesional, como la relación jefe-subordinados, los socios que se unen para formar una empresa o los asesores que dan recomendaciones. Estas relaciones son formales puesto que generalmente tienen un lugar donde se efectúan, probablemente existe jerarquía y provienen de la interacción derivada del trabajo de alguna o ambas partes.

Por su parte, las relaciones informales son aquellas que se desarrollan por elección mutua, se vuelven cercanas y son las que entretejen la verdadera ventaja competitiva de individuos y corporaciones en lo profesional y en la vida. Son aquellas por la que expresamos “vale la pena vivir” y usualmente se convierten en ayuda mutua, amistad y confianza sincera.

Es por supuesto imposible tener relaciones estratégicas en todos los niveles y ordenes, así que hay tres formas de obtenerlas:

De manera individual
Pagando los costos para ingresar a los círculos deseados: clubes, escuelas, etc.
Se prestan cuando se establecen relaciones informales con quienes tienen el capital social que se desea adquirir y, que “abren la puerta” desde adentro.
En estos casos, un potencializador importante son las herramientas que usan la información de manera adecuada para incrementar los resultados, como nuestras soluciones basadas en ciencias aplicadas a los datos que identifican prospectos a partir de coincidencias en los intereses y comportamientos, para tener contacto face-to-face de forma digital y poder volverse relaciones estratégicas.

Con frecuencia, las relaciones más fuertes y cercanas en la red de contactos suelen ser con individuos con los que se comparte una forma de pensar y hacer las cosas; sin embargo, se suele hacer a un lado a quienes no comparten la misma forma de ser, esto al final, daña a la red de apoyo bloqueando oportunidades de pluralidad, desarrollo y negocios. Se ha observado que las empresas con redes de apoyo con diversidad en edad, experiencia, profesiones, locaciones, cultura y creencias resultan ser frecuentemente más creativas y exitosas, desarrollando crecimiento exponencial.

Las redes de apoyo con diversidad, al interactuar y unirse, conforman ecosistemas de gran valor, proporcionando diferentes ventajas como son conocimiento, conexiones, recursos y oportunidades. Los individuos que se convierten por tanto en los puentes de conexión entre las diferentes redes de apoyo adquieren gran poder y al final, suelen beneficiarse más.

Robinett menciona que un conector poderoso es aquel que logra conexiones de gran calidad entre las personas y las redes de apoyo, en donde se une la mejor gente con los mejores recursos con objeto de obtener gran valor para todos los involucrados.

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TRES
¿Cómo hacer Networking?
---- Forget the MBA. Learn to network. ----
Jack Welch

El Networking tiene mucha semejanza con la formación de parejas, cuando la presentación es hecha por un contacto común, las posibilidades de establecer una relación son mayores debido a la confianza que inspira el amigo mutuo, la primera impresión que da las buenas maneras y, el éxito futuro, dependerá de encontrar puntos comunes de ayuda, si no es posible directamente, acercando a quien si lo puede hacer. Esta es una de las mejores maneras de crecer la red de contactos.

El mantenimiento de la red de apoyo es más difícil que crearla pues requiere constancia, creatividad y cuidado. Es necesario, por tanto, dar seguimiento a las relaciones que hacemos de manera regular para mostrar interés genuino, responsabilidad y proactividad, de lo contrario, volveremos a ser desconocidos después de un tiempo.
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La imagen e impresión que se transmite entre los contactos que se están conociendo, influye en la empatía mutua, ésta puede alcanzar un grado ideal como “rapport”, término proveniente del francés “rapporter” que significa “traer de vuelta” y se refiere al bien aportado que retorna; pero ¿cómo dar una impresión agradable y confiable para tener rapport? De acuerdo con Dale Carnegie, autor de “How to Win Friends and Influence People” hay que estar genuinamente interesado en los otros, por lo que los demás se sientan en confianza.

Las reglas sociales, así como las señales verbales y no verbales que siempre han existido para el relacionamiento con los demás, se mantienen vigentes y son la puerta para obtener aceptación desde el principio: la actitud y la pulcritud, el respeto, el interés genuino y la compartición desinteresadamente de conocimiento se valora de manera importante.
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CUATRO
¿Dónde hacer Networking?
---- El valor de sus conexiones es mayor que el de sus productos o servicios. ----
Seth Godin
La clave para tener éxito en el Networking, como para todo en la vida, es hacerlo antes de que se necesite, de manera natural, desinteresada y con fines de proporcionar ayuda, y justamente cuando así es percibido, hay mayor inclinación a regresar el favor.

Sin embargo, con objeto de ser productivo respecto a los esfuerzos y tiempo dedicado, es necesario buscar pertenecer a los ecosistemas relacionados fuertemente con nuestros clientes, intereses, industria y empresa. Esto no se contrapone con participar en otros ecosistemas, puesto que la variedad proporciona diversidad, creatividad, oportunidades, estatus, poder e información, entre otros beneficios.
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El Networking se hace en todo momento de la vida, iniciando desde los primeros años, en las reuniones familiares y acompañando a los padres, en equipos deportivos, etc. De hecho, la influencia que los padres tienen en el éxito futuro de sus hijos es, sin duda, decisiva, ya que ellos son quienes enseñan y dan las primeras instrucciones con su ejemplo de cómo y cuándo hacer Networking. Papás sociales y participativos en la sociedad, ayudando a los demás, forman con mayor facilidad, hijos exitosos como conectores naturales y que forman redes de apoyo amplias, diversas y leales.

No son pocas las historias en las que las conexiones hechas desde la infancia, las que al final ayudan a resolver problemas. Sin embargo, es necesario continuar adquiriendo conexiones en los ecosistemas a los que se pertenece, agregando valor y participando en actividades que permitan lograrlo, como son entre otros:

Eventos clave en la industria
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Eventos de la comunidad
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Asociaciones
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Eventos culturales y sociales
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Actividades deportivas
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Eventos por actividades familiares
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En los medios electrónicos
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Eventos Clave en la Industria
Son por obviedad, objetivos naturales para participar y hacer conexiones valiosas, ya que es ahí donde se encuentran clientes, proveedores, asesores y socios de negocios. En estos eventos se busca la actualización y transmisión de conocimientos entre los participantes, la definición de reglamentos, buenas prácticas, estándares, etc. Es debido a esto que es un lugar natural para hacer y desarrollar relaciones importantes para el crecimiento de la carrera profesional. Eventos con Geoffrey Wright en su libro “Business Networking: The Entrepreneur’s Guide to Business Networking (Making Contact, Building Credibility and Getting Work) - Networking tips, señala que las reuniones con colegas de profesión y de alma mater son excelentes puntos de encuentro. Usualmente estos eventos se acompañan de exposiciones de proveedores que, han sido desde hace mucho tiempo, una forma efectiva de hacer conexiones y hacer crecer negocios, para estos, nuestra suite de tecnología permite la recolección de información a través del Registro Online, Control de Accesos, E-commerce y Lead Networking Apps para descubrir la forma en que se relacionan los participantes para incrementar los encuentros estratégicamente.
Eventos de la Comunidad
Son una forma de conocer y ampliar la red de contactos ubicados geográficamente cerca, con quienes se comparten intereses, negocios, preocupaciones y situaciones comunes. El incrementar conexiones locales permite mejorar la calidad de vida, ya que en conjunto se resuelven problemas, se fortalecen lazos familiares y se crece el nivel de satisfacción general de los participantes. Es justo en estos eventos, en donde padres e hijos conviven con otros y se desarrollan muchas conexiones de alto valor para toda la vida.
Asociaciones
Son agrupaciones usualmente empresariales o profesionales con intereses comunes que se unen para defenderse, cabildear con la administración pública, crear reglamentación y estándares de mejora continua. Las asociaciones son por excelencia, uno de los mejores lugares para que las empresas hagan networking y desarrollen conexiones poderosas.
Eventos culturales y sociales
Son actividades en los que individuos con intereses comunes se encuentran, por lo que las relaciones se facilitan y fluye la confianza de manera más libre y sincera. Los individuos que comparten intereses culturales y sociales similares regularmente comparten también rangos de edad y niveles de escolaridad semejantes, por lo que, con frecuencia, se comparten instituciones educativas, cursos, talleres, habilidades y pasatiempos. El lunch o la comida del medio día se considera por excelencia, la oportunidad más importante para hacer Networking en el mundo, ya que es un momento en el que los contactos se encuentran en disposición de dar lo mejor de ellos profesionalmente para construir una relación.
Actividades deportivas
Las relaciones que se forman en estos eventos, desarrollan un nivel importante de cercanía pues involucran sentimientos, ya sea al ir a ver al equipo favorito representativo, como si se participa directamente. En estos casos, las barreras conscientes que limitan el acercamiento se levantan, volviendo las conexiones estrechas y duraderas. Por otro lado, algunos deportes facilitan de manera especial las relaciones por la gran comunicación que se desarrolla, como el golf, puesto que se comparten literalmente horas de plática y acercamiento, cómida y bebidas.
Eventos causados por las actividades de los hijos y la familia
Son frecuentemente, momentos en donde se realizan conexiones poderosas que duran toda la vida. Nada vuelve más vulnerable a los individuos que la familia, y si es en este caso es el elemento en común, pues es entendible que las relaciones que se forman suelen ser muy cercanas. Regularmente estos eventos detonan reuniones posteriores con los contactos que se forman, y los hijos se vuelven en muchas ocasiones, conexiones que durarán décadas.
En los medios electrónicos
Sin lugar a duda, hoy en día se deben de considerar a las redes sociales y al correo, como escenarios especialmente importantes en donde se puede alcanzar a cualquier contacto, y de esta manera, ampliar las redes de soporte de una manera única. El que se desarrollen las relaciones de manera “virtual”, no significa que se rompan las reglas del Networking, por lo que, los principios de servir a los demás para ayudar en la consecución de sus objetivos, interconectar a contactos de diferentes redes de manera desinteresada y compartir valor, continúan siendo válidos para lograr resultados. En este sentido, se observa a LinkedIn, Twitter como herramientas importantes a considerar para hacer networking digital.

Todos estos son puntos de encuentro, y regularmente, entre más puntos de encuentro se compartan con contactos, más estrecha se puede volver la relación, al facilitarse la conversación.

De esto, podemos concluir, que el participar en diferentes círculos, se adquieren y desarrollan conexiones que, con la adición de valor constante, se convierten en parte de la red de relaciones estratégicas que da fuerza, valor, soporte y al final, éxito en las diferentes actividades y bajo las diferentes métricas que el individuo centro de éstas, establezca.

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